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营销智慧

教你三招搞定创业公司的内容营销

来源: | 发布时间:2015-07-31 | 浏览次数:

对于创业公司而言,由于公司处于早期发展阶段,所以积累品牌和产品的口碑尤为重要。不少创业公司在成功融到资之后,为了提高企业的知名度和产品的影响力,往往会选择在一些媒体上投放广告,如户外广告、地铁广告甚至是电视广告等等。但实际上对于早期的创业公司而言,如果能够通过内容营销的方式来进行品牌传播,其实能省去很大一笔费用。【丰华广告策划有限公司】

 

内容营销,简而言之就是通过内容来营销企业的品牌和产品,向目标用户群体和受众传递企业的有效信息和产品的独特优势。著名营销专家叶茂中曾表示:内容才是真正能够吸引消费者的产品,媒介只是渠道的一种方式。只有利用好该渠道为消费者创造更好的内容,创造不一样的体验,才有吸引消费者的可能。那么,问题来了,究竟如何做好内容营销?

如果一时找不到合适的方式,不妨试试下面这几招。

绝对干货:如何用三招搞定创业公司的内容营销

第一招,新闻点穴手

点穴,顾名思义就是要找到要害部位。内容营销无论你的公司的产品和服务是哪一类。终要面对的群体一定是人。所以要找到人们对你感兴趣的“关键点”。企业的PR或新媒体运营在生产内容时不妨问问自己:如果我是用户,我会关注这些点吗?我所做的内容符合新闻传播规律吗?出色的营销一定是有优质的内容为前提,好的内容一定是企业内部进行挖掘的。

例如你的企业是从事企业级应用的,那你的目标客户群体就是各种类型的企业即所谓的B端。B端用户一定是站在企业的角色上来考虑你的产品和服务,这时你的内容就要迎合B端用户的实际需求。假设你的产品是为企业解决报销问题的,那么企业的报销过程中究竟有哪些报销的痛点?你们的产品又是如何解决这些痛点的?解决的优势是什么?

另外,一定要用新闻的视角来寻找新闻传播的“关键点”,因为你的内容一旦进行广泛传播,在某种意义上是符合新闻传播的逻辑的。新闻的特点是客观、公众,所以你要想真正通过内容点到用户的穴,就一定要“润物细无声”,内容符合用户的情感诉求和需要。切记千万不要每天都在用内容“自嗨”。

绝对干货:如何用三招搞定创业公司的内容营销

第二招,话题太极拳

太极拳讲究的是借力打力,以柔克刚,其实归结为一点其实就是要用巧劲。内容营销同样如此。很多创业公司的PR或媒体运营平日里最苦恼的事就是没有东西可写。写企业的文化,太虚;写企业的产品,太烦;写企业创始人的故事,太少。一些创业公司的PR部门甚至只有1个人,一身兼多职往往顾不上做内容传播。久而久之,就会出现企业自媒体内容断层,用户也会出现阅读疲劳。

既然自己制造不了能够引起公众关注的话题,倒不如去主动关注一些社会上已经出现的热点话题,将这些热点话题和企业的产品服务巧妙结合。如果一个热点话题引起了全社会的广泛关注,毫无疑问这个话题一定是公众感兴趣的,同时也就具有潜在的传播价值。如果能够在文案策划时将这些热点话题巧妙地植入到其中,那么公众关注的热情和兴趣也随之升高。

企业的新媒体运营人员要做的只是用一个全新的视角来解读一样的热点话题。同时将企业的产品和服务,融入其中,给用户或受众全新的思想上的体验。

而这些热点话题又从哪里来?各位看官不妨每天关注一下,微信朋友圈,新浪微博的热搜词等等等等,在思维上首先要学会跨界思考,找到切入点。

绝对干货:如何用三招搞定创业公司的内容营销

第三招,传播十八掌

“降龙十八掌”可谓是很多小说中经常提及的绝世武功。这里所说的“传播十八掌”,其实是想强调传播要多渠道、多角度、全方位。

有了优质的内容,有了合适的话题,下面的工作就是要进行广泛传播。创业公司的内容营销一定要关注两个环节,第一内容,第二渠道。内容是传播的前提,渠道则是营销的关键。有了好的内容要通过恰当的渠道进行营销和传播。例如微信公众号、微博、博客、一点资讯、今日头条等新媒体平台都可以作为企业发声的渠道。安排专人负责渠道的分发和扩散,同时将最新的内容第一时间转发,也不失为一个省钱传播的好方法。

另外,创业早期,在渠道的选择方面,性价比一定是第一位的。因为内容营销本身就是一件讨巧的营销方式,所以在渠道的选择和投入上要三思而后行。当然如果你是土豪,非要花个几百万上千万在电视上露露脸,肯定也没人拦着。

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